2024水泥行業(yè)藍皮書專欄文章︱市場調整期水泥混凝土企業(yè)應收賬款管理的重要性
2024水泥行業(yè)藍皮書專欄文章
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市場調整期水泥混凝土企業(yè)應收賬款管理的重要性
曠真律師事務所
引言
隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展和基礎設施建設的加速推進，水泥行業(yè)作為國民經濟的重要支柱之一，扮演著不可或缺的角色?；A設施投資作為經濟穩(wěn)增長的重要抓手，是拉動水泥需求的重要支撐。房地產行業(yè)仍處于深度調整期，房地產投資和新開工面積大幅下降。房地產投資同比下降9.4%，全國房地產開發(fā)企業(yè)房屋新開工面積連續(xù)四年下降，2023年同比下降21%，已連續(xù)兩年降幅超20%。
在水泥混凝土行業(yè)的市場調整期，企業(yè)應收賬款管理變得尤為重要，主要表現(xiàn)在以下下幾個方面：
一是，現(xiàn)金流管理：市場調整期間，企業(yè)可能面臨銷售下滑和資金緊張的風險。有效的應收賬款管理可以幫助企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)金流，確保足夠的資金支持業(yè)務運營和發(fā)展。
二是，降低壞賬風險：在市場調整期，客戶的付款能力可能會受到影響，存在壞賬風險。通過加強對應收賬款的監(jiān)控和催收，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)潛在的付款問題，減少壞賬損失。
三是，資金利用效率：良好的應收賬款管理可以縮短資金周轉周期，提高資金利用效率。這對于企業(yè)在市場調整期間更有效地運營和應對挑戰(zhàn)至關重要。
四是，客戶關系維護：在市場調整期，企業(yè)需要與客戶保持良好的關系，以確保業(yè)務持續(xù)。通過合理的應收賬款管理，企業(yè)可以平衡賬期和客戶關系，促進合作和信任。
五是，企業(yè)穩(wěn)定性：有效的應收賬款管理有助于提升企業(yè)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。及時收回欠款可以減少財務風險，增強企業(yè)在市場調整期的抗風險能力。
綜上所述，水泥混凝土行業(yè)在市場調整期需要重視應收賬款管理，以優(yōu)化現(xiàn)金流、降低風險、提升資金利用效率、維護客戶關系和增強企業(yè)穩(wěn)定性。通過科學有效的應收賬款管理策略，企業(yè)可以更好地適應市場變化，保持競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在市場調整期間，建筑項目的減少甚至停工對水泥混凝土行業(yè)的影響是深遠且多方面的，一是需求驟減導致銷售壓力增大：建筑項目是水泥需求的主要來源之一，停工直接導致水泥需求量銳減。這會使得水泥企業(yè)面臨產品積壓、庫存增加的問題，進而增加倉儲成本并占用大量流動資金。長期停工可能導致水泥企業(yè)不得不降價促銷以消化庫存，從而影響企業(yè)的盈利水平。二是導致現(xiàn)金流緊張：應收賬款回收延遲或無法回收是停工帶來的另一大挑戰(zhàn)。建筑項目停工往往伴隨著工程款項的拖欠，水泥混凝土企業(yè)作為上游供應商，其應收賬款的回款周期可能顯著延長，加劇企業(yè)現(xiàn)金流的緊張狀況，影響企業(yè)的正常運營和后續(xù)投資能力。
建筑市場的波動對水泥和混凝土兩個行業(yè)都有直接影響，當建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對建筑材料的需求增加時，水泥和混凝土的市場需求也隨之上漲，反之亦然。因此，水泥行業(yè)和混凝土行業(yè)在市場需求、價格變動等方面表現(xiàn)出高度的聯(lián)動性。本文將以曠真過往辦結的真實案例現(xiàn)身說法，講述企業(yè)如何運用法律武器作為應收賬款的護盾，實現(xiàn)現(xiàn)金流的良好運轉。
案例
1、簡要案情
本案原告是一家注冊于河南省的民營混凝土企業(yè)，起訴要求被告（注冊于上海的國有建筑企業(yè)）支付拖欠貨款及逾期利息。2019年7月，A公司與B集團公司簽訂3份混凝土采購合同及補充協(xié)議，合同約定B集團公司向A公司購買商品混凝土，用于B集團公司承建河南當?shù)氐哪硞€公園項目。付款方式為每月辦理結算單，下月底前付70%，工程主體結構封頂結算后二個月內支付至85%，主體結構驗收合格結算完二個月內支付至95%，余款5%在所有封頂混凝土澆筑完畢辦理完結算六個月內結清。合同還約定，如B集團公司不能按合同規(guī)定履行應盡責任而造成A公司損失的，B集團公司須賠償A公司因此發(fā)生的直接經濟損失。
A公司陸續(xù)供應總價款為6000余萬元的混凝土后，B集團公司承建的主題公園工程因工程建設方的因素自2020年開始停工。截至審理之日，只有其中一份合同項下的部分工程主體結構已經封頂，其余均未封頂，雙方就付款條件是否成就產生爭議，B集團公司僅支付了部分混凝土貨款，尚欠1500余萬元。于是，A公司將B集團公司起訴至人民法院，要求B集團公司支付全部貨款并賠償自供貨之日起的逾期付款利息損失。
庭審中，被告B集團公司辯稱，對1500余萬元的混凝土貨款金額無異議，但合同項下工程主體結構未封頂，根據(jù)雙方的合同條款，付款條件尚未成就；且雙方未完成混凝土供貨的結算，A公司無權主張利息。
2、法院裁判
人民法院審理后認為，本案的爭議焦點在于原、被告雙方貨款的付款條件是否成就。雖然雙方在合同中就付款節(jié)點做了明確約定，但該約定的前提是工程能夠正常施工、竣工和驗收。工程自2020年開始因建設方因素停工至今，A公司停止供貨，后續(xù)情況仍然不明，工程主體結構何時封頂、驗收均成為難以預測的情況。因此，若仍沿用合同約定的付款節(jié)點，對A公司明顯不公平。在合同相對性基礎上，綜合考慮停止供貨的時間、建設方因素、起訴時間等，人民法院認為B集團公司應支付全部貨款欠款，并酌情確定以2022年8月底（原告起訴日）為時間節(jié)點，計算B集團公司逾期付款給A公司造成的利息損失。
據(jù)此，人民法院一審判決被告B集團公司支付原告A公司貨款1500余萬元，并支付自2022年9月1日至實際付款日止的相應逾期利息。一審判決后，被告B集團公司不服，提起上訴。中級人民法院二審駁回上訴，維持原判。
3、法官說法
本案中合同項下工程因建設方的因素長期停工，原告既無法繼續(xù)供貨也無法收回貨款，被告作為承建單位也是貨物買受方，既不結算也不支付貨款，合同的履行陷入僵局，如何打破合同僵局的現(xiàn)狀？首先應考慮合同是否還能繼續(xù)履行。本案合同項下的工程已經停工近3年，停工原因涉及當?shù)亟ㄔO方的因素，涉訴事項較多。從時間上看，短期內繼續(xù)按照原合同約定供貨完成建設工程的可能性較小，如果繼續(xù)按照原合同約定的結構封頂驗收合格后再付款的條款進行結算，結算條件將很長一段時間無法成就，這違背了原告最初簽訂涉案合同的真實意思。因此，合同已然無法繼續(xù)履行，已經發(fā)生的貨款需要結算。
在民營企業(yè)與大型國有企業(yè)交易過程中，不少民營企業(yè)為了獲取訂單而處于相對弱勢的地位，而大型國有企業(yè)在選擇交易對象時更具優(yōu)勢。如果二者在交易過程中發(fā)生糾紛，民營企業(yè)在資金占用和時間拉鋸上可能處于劣勢。對此，在涉訴糾紛司法尺度的運用上需要適當平衡和調整。本案買賣合同已無法正常履行，1500余萬元貨款無法回籠將嚴重影響作為民企的原告的資金周轉。人民法院最終的判決依法保護了作為供貨商民企的合法權益，也考慮到建設方因素等客觀原因，合理確定作為工程主承包商的國企應承擔的利息，這對于穩(wěn)定民營經濟發(fā)展、促進法治化營商環(huán)境建設有著積極的社會效應。
結語
水泥企業(yè)在運營發(fā)展中面臨各種風險因素，應收賬款管理風險就是其中之一。近幾年來，隨著水泥企業(yè)快速發(fā)展，應收賬款管理壓力的增加促進了應收賬款管理風險的出現(xiàn)。即便當前企業(yè)都開展了應收賬款管理風險防范和內控工作，但是獲取的防范效果并不理想，受到各種主客觀因素影響，加劇了應收賬款管理風險內控難度。所以，有效的風險防范管理對策，對水泥企業(yè)運營發(fā)展有著重要意義。
包括：1）強化風險意識，建立預警系統(tǒng)：企業(yè)應加強對市場的分析預測，建立健全應收賬款風險預警機制，定期評估客戶信用等級，及時調整信用政策；2）優(yōu)化客戶信用管理：實施嚴格的客戶信用審查程序，根據(jù)客戶的財務狀況、歷史交易記錄等多維度信息來設定合理的信用額度和付款條件；3）完善內控制度，優(yōu)化流程管理：建立和完善應收賬款管理的內部控制體系，明確職責分工，制定規(guī)范的賬款催收流程，提高賬款回收效率；4）利用信息化工具，提升管理效能：引入ERP系統(tǒng)或專業(yè)的應收賬款管理軟件，實現(xiàn)應收賬款的動態(tài)管理，提高數(shù)據(jù)處理速度和準確性，便于管理層做出快速決策；5）多元化收款策略：采取靈活多樣的收款方式，如提供多種支付手段、設立提前付款折扣等，激勵客戶按時付款，同時考慮引入第三方收款服務，減少壞賬損失；6）強化員工培訓，提升專業(yè)能力：定期對銷售人員和財務人員進行應收賬款管理相關知識的培訓，提高他們對應收賬款管理重要性的認識和實際操作能力。
應收賬款對企業(yè)而言，是一把雙刃劍，既承載著促進銷售和市場拓展的重要作用，又暗含著資金流動性風險和管理挑戰(zhàn)，是企業(yè)流動資產的重要組成部分。加強應收賬款管理，對提高資金使用率、降低企業(yè)經營風險具有十分重要的意義。
來源：《中國水泥行業(yè)發(fā)展報告2023-2024（藍皮書）》
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